如今，在这种抢客户的局面下，谷歌作为全球最大的搜索公司，90%的收入都来自于谷歌广告。 如果谷歌上的广告效果不好，每年也不会有那么多公司投资谷歌。 谷歌是一个更好的获取渠道 至于客户推广方式，谷歌推广固然有效，但前提是你的行业必须适合谷歌推广。 本文将为大家一一揭晓。

首先我们来看3个问题：

1. Google 对我的行业推广怎么样？

2. Google推广对我的行业有效吗？

3.目前有两个行业。 项目 A 和项目 B 哪一个更适合推广 Google？

相信很多外贸企业主都有类似的疑问。 今天我就重点给大家讲解一下你们的行业是否适合谷歌推广。

1：了解什么是Google推广？

谷歌推广是按点击付费的广告。 当你在Google上搜索时出现的标准“广告”一词意味着结果是通过付费方式显示的，例如：

Google推广的两个先决条件：

1.用户必须通过Google搜索引擎才能看到。

2、供应商运营Google广告并设置关键词。

2：了解什么叫行业

工业一词代表了一个相对广泛的术语。 比如服装是一个产业，但是服装的种类有很多，有裙子、有衬衫。 因此，一个行业是否适合谷歌推广需要深入研究。 首先应该分析这个项目是否合适。 做谷歌，例如衬衫。

三：明确自己的推广需求和客户定位

谷歌推广的目的无非就是希望精准的客户能够通过搜索引擎找到我们。 所以我们的客户群体和客户定位一定要比较清晰。 因此，推广的目的不同，推广的有效性、手段和效果也不同。

下面，我就通过六大客户定位来看看，你的行业目前需要什么样的推广。 推广的目的是什么？ 您的客户定位是什么？ ？ 了解清楚这些之后，你的行业是否适合谷歌推广就一目了然了。

1. OEM定制、解决方案

OEM定制是指客户有固定的需求，我们代为加工，如国际品牌、连锁店、知名公司等。 他们来寻找供应商，定制自己需要的产品，并在上面打上自己的品牌，比如服装。 该行业基本以OEM定制为主。

OEM定制客户定位：

1）你想找的是品牌、经销商，不想找的是个人；

2) 预计起订量较大。

如果你是做OEM定制的话，这两点就是你需要的人物模型。

OEM定制行业特点：

1）中国很多加工厂都在做这种事，造成供大于求的情况。 所以我们的目标客户群不缺工厂。

2）客户一旦找到合适的买家，选择再次合作的机会就比较高。 因此，大买家已经有稳定的合作商家，改变的机会相对较小。

OEM定制推广策略：

1）我们的目的是吸引需要OME定制的客户。 在Google上做广告时，必须告诉客户我们是一家OEM定制公司；

2）推广时向买家展示的信息要求很高。

向客户介绍我们在定制方面与同行相比的优势和亮点。 如果不告诉顾客，推广效果可能不好，因为他们有很多选择。 即使你做了推广，客户看到后仍然不会询问，推广费就被浪费了。

2.现货批发，一站式采购

现货批发，一站式采购，说复杂一点，但最好说满足买家的需求。 这种采购的优点是拥有强大的供应资源，可以提供长期的现货供应。

客户定位：小型且多样化的批发商，例如工程承包商，做项目订单、做投标项目或酒店项目。 这样的买家不是很专业，但他们需要的是提供好的服务。 ，他们不喜欢把东西拼凑在一起。 简而言之，他们想要购买什么，你都可以在这里提供。

有了这种形式的客户群，你在推广时候就可以直接告诉客户，我们可以给你带来一站式的服务价值。

3、新品推广

新产品是指企业自行开发的新产品。 某个行业在某个时间刚刚发布了一款产品，或者该产品刚刚在市场上流行。 如果你的公司有这样的产品，就去Google上推广。

平台上可能找不到新产品。 如果商家想要它们，他们会在搜索引擎上寻找。 如果你先在搜索引擎上推广它们，那么商家就会找到你。 比如，今年3月，出现了指尖陀螺的商机。 如果你很早就发现了它，并单独在谷歌上推广了这个产品。 商家有此类产品的采购需求，而你恰好能够提供，那么很快就会达成交易。

4、招募代理商及合作伙伴

招募代理商意味着您目前正在某个地方寻找适合您的产品的合作伙伴，例如东南亚或非洲。 找到合作伙伴后，您将在当地设立分公司，开设专卖店，销售自己的品牌产品，占领当地市场市场。

推广策略：

1、重点关注特定场景的引流和吸引；

2.我们不需要寻找竞争激烈的市场。 比如美国就不需要，因为这些市场已经开放了。 对于我们的产品，我们需要寻找当地市场还没有启动的国家，然后在Google上做广告，告诉当地人。 想要创业的伙伴或者有资源的人可以私信我们，与我们合作，快速将我们的产品推向当地市场。

5、品牌推广

品牌推广的目的是宣传您公司的品牌。 例如：下面这个帽子品牌叫New Era。 它的目的不仅仅是卖帽子。 其主要目的是突出品牌，凸显其是帽子行业的领导者。 这种推广并不影响他们在 Google推广期间看到您的广告时发送询问。 重要的是有多少人看到了您的广告并了解您的品牌、徽标和品牌名称。

什么情况下可以使用品牌推广？

拥有自己的独立品牌，是一种立志占领当地消费市场和终端消费者心智模式的策略。 因为少数人知道它不是品牌，但是更多的人知道它，它自然会成为当地的品牌。

6.商业产品，一件即可出售

该公司销售设备和机器，并销售大型工程项目的产品，例如超市使用的冰柜。 冰柜等商业产品可以单独或成批出售。 这样的商业产品必须有自己的品牌，可以由Google推广。

推广客户群体：在B端、C端找到你的也是你的客户

总结一下上面所说的

1、同一家公司OEM定制可以是Google，热门产品可以是Google，快消品行业新品推广可以是Google。 每个月都有新产品。 推广Google是可以的，但是前提是你要确定你的客户群是什么类型？

2.上面提到的4.5.6点，在推广时，我们采取的是长期策略，交易点不是即时的。 所以总之，当推广目的不同的时候，你的做法，包括你推广关键词，包括你要不要推，值不值得推都是不一样的，都会影响你的决策。

3、产品是否值得推广不是看你的行业好不好，而是看你的商业模式是什么样的，推广过程中推广的目的是什么，因为我们目前做的不仅仅是推广 销售产品可以有多种目的。

文章未完待续……

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