今天和大家分享一下关于什么是SEM，对SEM的介绍，对SEM的基本操作。

  一、SEM是什么？

  SEM就是用户在搜索引擎上输入信息后，展现在搜索页广告位上的付费推广。

  可能有人会说SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）只做一个就可以了，但试想一下，如果在搜索你的品牌词时第一个出来的是其他品牌的广告，或是看了我们的SEM广告后，下方自然流量位置都是其他品牌的广告，这两种情况不但尴尬，而且还白白地给别人导了流量，所以这也再一次说明了我们和SEO的关系是密不可分的。

  一、SEM的介绍和操作

  1.品专

  该产品可以被理解为CPT模式（按照用户选择投放广告的时长和周期来付费的），也就是说，只要用户在合同时间内搜索我们购买的品牌词，仅限品牌词，它就会无条件地首先显示我们的广告。 由于产品承担着品牌保护和官方产品的负担，因此文本和材料首先符合要求，然后是合规性。

  2.竞价

  很多推广的入门都是SEM竞价，他几乎是CPC（按点击采取收费的一种广告模式）的元祖。现在很多的推广模式都是从SEM竞价这块引申出去的，就像直通车、信息流、分发和ASO（应用商店优化）推广等。

  其实SEM竞价就像一场拍卖会，拍卖品就是关键词在搜索引擎上的展示位，价格越高越容易获得靠前的位置。

  一个普通的竞价账户的框架搭建：

  关键词与创意是核心。因为如果没有了关键词，我们就不会有流量进来。所以关键词的数量不能太少，现在很多竞价后台都已经有相关词的推荐功能，所以词量问题不大，难就难在了出价。

  我们现在的关键词分为这几类：品牌、竞品、通用和其他。

  3.品牌词

  除了品专内的词，还包含了品牌的长尾词和关联词，如：“某某品牌怎么样”，“某某品牌好不好”，“某某品牌”，“某某品牌官网登录”，这些很多都是我们品专没有办法覆盖的词，为什么呢？因为带定语的几乎都不给纳入品专词包。

  前期由于账户刚搭建，品牌知名度不高，所以价格低但曝光少。到了后期品牌知名度上去后价格也就上去了，因为越来越多的竞品开始购买你的品牌词，硬生生地把你的价格抬高了，但是相对来说，它的转化是最好的。

  4.竞争词

  在账户建设之初，想买很多流行的竞争词，而且曝光量很大。 即使价格很高，因为都想蹭热度。 在后期，我们将使用流行竞争词的长尾词来获取金额，因为每个用户的搜索习惯都不同。 但购买后者的人肯定比前者少。 一旦你购买它，你可能是独家的，所以你可以以更低的价格到更高的位置。 而且我们还会购买一些小众的竞品词，他们就和长尾的热门竞品词一样，价格低，曝光率小，但位置很高。

  5.通用词

  通用词是我们行业中的相关词。 似乎大多数金融类别都是一般金融词汇，如银行，股票，基金和贵金属。 该功能是，无论您出价高还是低，您都可以一次性支付所有费用，因为它数量很大，但跳出率很高，转换通常不会比竞争词更好。

  例如，由于广泛普通用户，他们可能了解金融，但他们不了解P2P; 他们可能知道整形手术，但他们不知道瘦脸。 因此，如果改进通用字词的转换，需要在广告素材和落地页的下一步中进行优化。

  6.其他

  这类关键词经常与我们的一些活动相匹配，将把品牌词汇结合到新的活动词汇中，进行购买。 但这些数量并不稳定，所以我们通常会根据我们的预算和我们的品牌输出计划。

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