01

  SEM是什么？

  SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing),是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。

  所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称作SEM，在行业中，SEM多被称作“竞价推广”,或者是“广告投放”。

  目前来说通用的理解其实就是广告商在搜索引擎平台（度娘谷歌搜狗360℃等）上投钱，展现广告，吸引客户的关注点击，带来流量

  形象生动一些理解：就是我们正常在度娘上搜索的关键词，页面上会搜索出广告，而这部分的广告则是由账户后台在操作，可以调整广告的关键词创意和出价，从而控制消费和展现，这就是SEM。

  目前国内的搜索引擎最大的流量还是以度娘为主，其他的搜索引擎以度娘为模板进行延展。且关于SEM的大部分的知识都以度娘搜索作为模板去介绍，所以本文以度娘搜索去介绍。

  02 度娘SEM有哪些模式？有哪些付费方式？

   【度娘推广竞价】简单的来说，就是广告商在后台账户投钱，用户在度娘上搜索相关的内容的时候，广告就能得到展现，被用户看到。

   那么是怎么扣广告商的钱的呢？交易的形式有多样，可以是点击付费，就是挂上去的广告被用户看到并且点击了，按点击计价，点击一次是多少钱，即CPC竞价模式，度娘搜索推广就是CPC竞价模式。

   还有CPTCPMCPA。CPT（按时长/周期计费：一年或者一个月多少钱，固定付费，不论展现多少次，点击多少次费用都不变，就是人群精准度不高，转化率没保障）；CPM（按千次展现付费：展现一千次计费）；CPA（按实际投放效果计费：即访问者对广告采取的行动计费，行动包括获取用户的留言，用户留下一个电话，下载一个文件等等，用户有一定行动后即扣费）

  03 SEM和SEO有什么区别？

  SEM一般指竞价推广，在搜索引擎后台账户投钱，使广告获取相关的排名，一般搜索页面上会展现“广告”两个词，SEO（Search Engine Optimization，即搜索引擎优化）是一种技术手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，在搜索引擎平台展现为“度娘快照”。

  列如我们搜索“运营”的时候，显示“广告”的则为SEM投放的广告，显示“度娘快照”的则为SEO优化展现的方式，如下图：

  不论是哪种方式一般都是以网站作为载体，通过一定的技术手段让用户在搜索的时候自己的网站的得到展现，SEM是以直接竞价的方式获得排名，而seo则是通过搜索引擎的抓取规律，对网站进行优化，提高网站的权重，获取相关排名。

  也由此衍生SEM竞价专员和SEO优化专员两种职位。当然，网站能做到SEM和SEO同时兼容会更好，企业也更需要全面发展的人才。

  04 SEM推广和信息流推广有什么区别？

   SEM和信息流最基本的区别在于：人群广告样式媒体平台和投放思维方式的不同。

   SEM的人群基本定向为：”有意向需求“，即用户自我有需求，主动搜索，广告形式通常也是因用户搜索后展现，广告样式多以搜索词为中心。

   而信息流的人群定向则为：“潜在客户”，即对产品无强烈需求的用户，用户被动接收信息，通过“简单粗暴”的广告形式吸引潜在用户进行点击，更加注重用户体验，广告样式多以图片为准。

  SEM主要以主流的搜索引擎为媒体依托，比如度娘搜狗360℃等搜索引擎，相比之下信息流媒体渠道更广，包含时下最火的：抖音微信腾讯新闻天天快报今日头条等等，所以两者相比的信息流的流量会更高，消费的数额也是蹭蹭蹭往上涨，门槛会更高。

  两者之间的投放思维相比，SEM主要是基于客户需求去呈现广告的投放方式，信息流则是对潜在客户进行吸引 ** ，促成转化。

  如果说两者发展未来SEM会不会被取代，其实不然，两者的投放思维模式还是存在差别，渠道也不一样，只能说互补，并且相互会更加完善。

  05 自学SEM有什么方法？想从事SEM有何建议？

   自学SEM 推荐一本书《度娘SEM竞价推广》，包含SEM比较基本的操作和理论知识，适合入门者，同时可以看一些视频深入了解(视频领取可以关注公众号【运营小白攻略】哟，或者有什么问题也可以公众号咨询，后期会再出详细关于SEM的小白文章）。

   如果有机会，其实最快的方法是边看书看视频同时实操账户上手，但是如果没有机会只能先学习一些理论，然后找与之相关的工作入手。

   从事SEM的工，愿意招聘转行或应届毕业生，也可以先从找实习入手，慢慢上手。后面打算多写一些关于SEM的入门操作，因为木有人带是真的不知道门口在哪里呀~

  可以关注公众号【运营小白攻略】领取：运营小白资料SEMSEOppt模板简历模板等等~自取