蓝晖科技：最专业的网络营销训练营

  马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。"人生最大的敌人不是别人，而是你自己。你今天不努力改变，不及时学习，明天就有人会踩着你爬上去。

  说起sem推广，大家应该都不陌生。70%的企业都已经应用竞价推广来提高品牌知名度，提高转化率。企业需求量的增加，sem人才紧俏，薪资自然水涨船高。众多职场人开始转行sem寻求更高的薪资，那么转行后，你应该怎么做呢？如果你心里充满困惑，请跟随蓝妹往下看。

  本文作者从业7年，从事sem工作6年了。回想这7年的职业历程，也对照以前在SEM同事的职业道路，讲讲一个sem从业者，该如何规划自己的职业之路。

  本文分三个部分

  如何正确入行？

  sem职业扩展？

  你需要做哪些准备？

01如何正确入行？

  做一个SEMer，一般比同工作年限的薪水要高出不少，而且优秀的SEMer供不应求，这也是我最近招聘时发现。那么如何入行？

  我了解到的入行方式有：

  ，不重视sem。小明是一个闲职人员，让小明让兼着管管账户，所做仅限于调排名，改改广告语。小明于是每天重复的做机械的工作，知其然不知其所以然。

  ，比如SEM，需要口齿伶俐、略懂互联网的人，来做搜索引擎营销顾问（客服），维护客户。李翠花、王尼玛和刘二狗，三人都符合要求，成功入职。

  所以，可以看到了吧，正确的入行方式，。一开始薪资会很低，但是你要相信，从，比如SEM，工作2年后，再去甲方，十分抢手，薪水不是问题。

02职业发展

  我不了解，我只说在SEM。在SEM做客户维护工作，李翠花做的很基础——帮客户打杂，王尼玛做的很光鲜——做客户关系（见面拜访、谈行业、谈战略），刘二狗做的很专业——帮客户做出效果。分水岭其实就是这样产生的。

  怎么做到王尼玛和刘二狗那样呢？保持学习。学习的途径有3个：

  SEM的内部培训，产品培训、销售技巧培训，都会有。

  从客户身上学习。刘二狗掌握几十个客户，共计七八十个账户，大到年投放1亿的，小到几百万的。必须指出的一点，在SEM这一行，见得账户多、掌握的投放量大，就是经验的积累，这是极大的优势。在乙方的大客户部工作2年所积累的经验，远超过直接管理sem四五年所积累的经验。

  多学习，多读书。

  最后，还要时间积累，在乙方两年以上的积累，才能见得多，称得上有一定经验。

  在你工作5年的时候，你会面临一个瓶颈期。做sem也一样，总不能一直做sem吧。放眼望去，大大小小，专门针对sem设置的岗位，最高就到sem高级经理，或流量运营高级经理。或医疗集团，会设置sem总监。但此总监，非毕总监，也只是带一个10人左右的团队，依旧做账户管理工作。所以，你需要为以后的职业发展拓宽路。

  我们来看看，李翠花、王尼玛和刘二狗现在怎么样了。

  李翠花：依然留在SEM，每天忙忙碌碌的帮客户打杂，从来都认为自己是个客服。努力寻找月薪8k的工作。

  王尼玛：在SEM时，努力积累客户资源，磨炼自己的沟通能力。现在去到，做广告销售，每天与客户谈笑风生。年入x十万。以后可以往销售、营销、渠道方向发展，一片坦途。

  刘二狗：在SEM时，努力与客户增进关系，为的只是获得客户信任，让客户接受自己的优化建议，从而获得实践机会。后来去到，先做sem，然后凭工作能力分管了社交媒体、网站运营，管市场营销。年入x十万。市场营销，都需要，前景广阔。

  从李翠花、王尼玛和刘二狗三人，我们其实可以发现，sem从业方向很多。

03你需要做哪些准备？

  前文提到的工作，都是对sem工作的延续和拓展。所以这就回到一个问题，做一个优秀的sem需要具备什么样的素质。

1

  对行业的认知

  SEM 是网络营销的细分，既然是营销，那必定某些职能上就符合传统市场营销的理论。选择关键词、写创意、展示广告的广告设计、落地页的优化，都涉及到营销理论的 实践。所以对自己所处的行业有很深的认知，对自己的消费者心理有一定程度的把握，是必不可少的。这些认知都是你从事SEM的加分项，进阶的必备项。如果你不会，就要去系统学习。糊涂入行，很容易被开掉。

2

  数据分析能力

  账户的问题发现，一定是基于数据的分析。优化策略、方向的制定，也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相，那么是无法成为一个优秀的SEM主管或者经理的。数据分析能力，不是进入SEM的门槛，但是进阶的必备项。没有数据分析能力，只能做基础的策略执行者。

3

  统计软件的熟练运用

我们在广告投放过程中，必须用到统计软件来统计转化效果，常用到的统计软件有两个：SEM统计和Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标：PV、UV、跳出率、平均访问时长，进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。4

  熟练使用工具

  熟练使用工具能够极大的提高工作效率，常用的工具有：Excel，SEM推广助手和Google Editor。Excel在数据处理，账户结构划分，关键词划分方面是必不可少的。

  其实，当你努力让自己具备这些素质的时候，你会同时具备一个优秀职业人应有的素质。如果你真的想转sem，建议先进行系统的培训，掌握最基本的工作技能和技巧，才能成为下一个高薪人才！

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