流量获取的难度增加，想走低成本的流量方式上岸越来越难。

  SEM往年来说，就是专指关键词竞价类行业，其中又以SEM、搜狗、UC、三六零几个大厂为主。

  近几年医疗行业的流量来源，都是靠SEM来支撑，顺带衍生出了莆田系医院。很多人看到SEM建杆立影的效果，又把SEM延伸到游戏、养生保健、餐饮加盟等各行各业，市场现状变成只要是想做互联网推广，首先就会想到SEM搜索竞价。

  

走到线上来花钱买流量，搅混了行业的水。

  四年前的SEM行业缺乏行业的准入限制，只要是有钱即可，搜索引擎竞价一时变成了花钱买流量的工具。这造成什么严重后果呢？ 爆出来的新闻“魏则西”事件、“莆田系医院”就说明了整个市场的混乱，其实还有诸多虚假的培训机构、养生骗局甚至线上游戏赌博没有被揭露。多数网民缺乏对线上信息的判断能力，被骗取财物，骗取参加传销组织的情况屡见不鲜。

  说个我所了解的身边案例：同所大学的学弟，因急着实习就在网上搜索培训机构，考虑学个java编程以便更好就业。培训老师经过一轮轮的在线套路后，以他的名义申请了3万多的培训贷款，两个月后培训结束。培训效果怎么样？直到他参与完培训，仍没动手写过一行代码，理论学习的也是一塌糊涂。 培训机构所做的就业保证，学习成果检测，当然只是说说就忘了。

  学弟不可能看着白花花的银子砸进去没效果，没办法要回钱怎么办？ 那就上网曝光这家培训机构，不过前几年不会像现在一样，曝光的负面信息都会显示出来。以往的负面信息都是可以靠钱来消除的，现在也可以，只是手段隐晦的多。

获取流量的成本增加，难度也越来越大

  各类行业都参与到线上搜索抢流量的大军中，这也是因为SEM的流量精准，见效快的原因使然。

  但商业化需求增高，流量就变得奇货可居，价格也变得更加昂贵。甚至流量本身也成为了产品。

  现不是死于产品不好，而是获取流量困难，转变成了先烧钱补贴，亏本一年以上抢占大份额市场后，在考虑盈利问题。这类生意模式称为“互联网生意”，最典型的就是滴滴的补贴，摩拜的免费骑。

  

  对众多长尾的中小企业来说，获取流量的成本增加让利润增幅变得更困难。对很多月耗5000以下的账户主，我都是保持劝省不劝投的态度，因为流量成本的增加，这类账户其实能带来的产出比非常微弱，算上投放人员的工资和正常成本支出，很可能是收支平衡或是亏本的状态。与其做搜索竞价费力不讨好的事，不如想办法扩充其它渠道。

  再次强烈建议，做线上推广不要人云亦云。根据预算、考虑渠道的做推广，线上推广≠SEM竞价！！！

  

信息流广告形式的冲击，SEM的机遇和挑战

  以今日头条为主的信息流广告，依靠千人千面的推荐化机制向用户展现内容，这样的分发形式看起来似乎更懂用户。目前今日头条DAU超过6600万，人均使用时长76分钟以上，在数据上比搜索竞价广告要好看的多，另外推荐的展示机制会让更多的用户有机会看到广告，比主动搜索的展现概率更大。不得不说，信息流广告更像是搜索类广告的进化版

  从运营操作角度来看，信息流广告的优化运营与关键词搜索竞价截然不同。信息流广告讲究原生创意，依靠创意标题吸引用户点击，凭借着陆页保证用户留存，对优化效果主要看兴趣维度和对目标用户的吸引力，着陆页形式相对单一，优化的方 ** 较弱。 搜索竞价类已经形成系统的操作技巧，可通过学习实践后获得效果提升。

  目已开始尝试信息流广告的投放，主要包括游戏类、家装类和投资加盟类行业，由于今日头条取消二次跳转规则，医疗行业的广告投放少，行业竞争趋于平稳化，广告的平均成本低于竞价类广告。

  

  对SEMer来说，信息流广告成为职业的一条分叉路，并且一线城市的岗位需求仍在猛增中，考虑进入信息流行业会是个不错的选择。

  当然，搜索类行业一直走下去也未尝不可，但这条路走得注定艰辛。

  

  

  

  

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  今日头条信息流广告优化师，操盘年预算3000万账户，ROI比率1:15