谢邀~一直从事网络推广相关的工作，也有十多年了，各种网络推广都有了解，目前在专门为律师行业提供网络营销服务。

  这个问题可以回答一下，说说这么多年的一些心得感悟，不一定是问题所说的常见错误，希望对新手能有所帮助吧。

  一、 先选方向

  网络推广包含的具体工作内容比较多，新手一开始不可能什么都做，建议先选一个方向，如果打算做全能选手，可以在后面逐步学习。

  我们一般会把目前常见的网络推广分为两种方向：付费推广及免费推广。

  1、 付费推广

  简单来说就是花钱就能带来流量资源的推广。

  常见的有搜索引擎竞价、信息流、信息平台及门户广告等。就目前的情况来看，其中成本最高的基本还是搜索引擎竞价（SEM），因此就产生了竞价专员（SEM专员）。

  付费推广需要做的基本工作大致有：平台选择、预算制定、关键词优化、创意优化、时间段优化、地域优化、出价优化、数据统计分析、提升转化率等等。

  大多企业做付费推广的目的都是希望能带来业务（除了一些品牌推广），所以对推广专员的目标要求基本都是提升业务转化、降低推广成本。所以考核都会跟业绩挂钩。

  2、 免费推广

  以前免费推广多指SEO（站外站内），现在各类新媒体的出现，我们也把其归类为免费推广。免费推广与付费推广最大的区别就是不需要一直消耗金钱成本去维持效果，但是需要消耗人力及时间成本；需要通过做内容运营实现自然排名、粉丝增长、品牌曝光等目的。找准点及内容并不容易，有的一两个月就能炒起来，有的做一两年也不一定有效果；这跟行业及运营团队等都有很大关系。

  其中付费推广的职位要单一一些，对于小规模的推广，一个人就能胜任，规模较大的可能会根据投入分配人员，比如一个人负责某几个平台，但实际还是一个岗位。免费推广细分的话职位会多一些，比如SEO、文案（网站与新媒体等）等。

  建议新手先选择自己擅长及感兴趣的方向，前期成长会快一些。

  二、 了解技术

  网络推广是一个说简单也简单，说复杂也复杂的工作，而且对能力需求还比较全面（推广，一个人可能需要负责很多工作）。其中有一点我们特别建议的，就是要对技术有所了解。比如一个网站运营的常规知识：域名服务器、程序代码等；因为推广过程中经常会涉及到网站的用户体验优化，比如提高竞价转化，需要去调整页面，如果不知道怎么去提需求，也不知道需求的难易程度，很难与技术部门沟通，也就没法实现效果。

  这这里建议了解一些常见的知识点：用户体验、常见程序（比如各类CMS）、HTML代码常识。

  三、 制定目标

  根据第一点提到的推广方式，我们可以分为两类目标：一是稳定业务转化、二是长远品牌积累。针对你负责的工作要学会去制定方向及目标。

  1、 业务转化

  通过推广稳定获取客户并形成转化（签单购买），我们需要紧盯推广方向的精准性、咨询转化、购买转化等；根据数据及时调整推广策略、落地页等。一般需要制定的目标有咨询量、咨询转化率（咨询量/访问量）、签单率（签单量/咨询量）、实际销售额等。

  2、 品牌积累

  通过推广带来大量流量及品牌曝光，流量精准度比较低，业务转化率较低，但是曝光率高，在长期推广过程中影响大量潜在客户，实现提高品牌价值、提高签单率等目的。一般需要制定的目标有访问量、文案数量及质量、更新频率等。

  时间有限暂时先想到这么多，后续想到再更新。如有错误还请指正。如果对网络推广有疑问的欢迎评论，我们一起交流。